Les Foire Aux Questions

Pourquoi les agents n'écoutent pas quand je leur dis ce que je recherche?

J'ai eu une expérience similaire en tant qu'acquéreur. J'ai commencé à croire que ça devait venir de moi.

J'ai été acquéreur avant de devenir agent. Je me souviens très clairement à quel point celà m'avait irrité qu'un gamin m'annonce qu'il faudrait "faire quelques compromis" quand je n'avais pas fait d'offre sur la première maison que l'on avait visitée ensemble. A priori le message était que je ne comprenais pas le marché local, ni ce que je recherchais, ni même ce que je pouvais me permettre financièrement.

Et bien, avec le temps, ayant maintenant un peu de recul, peut-être bien qu'il avait raison. Peut-être bien que j'étais un peu trop sensible à sa manière de faire passer le message. Peut-être.

Voyez-ça d'un autre angle, que veut dire l'agent quand il parle de "quelques compromis"? Avant de s'attaquer à cette question, il est important de souligner que je ne parle pas au nom de tous les agents, et que personnellement je n'utilise pas ce terme, ni ses dérivés.

Pour moi, ce terme sous-entend un second choix, d'où ma sensibilité. Je détestais être 'moyenne' ou 'deuxième' à l'école! Cependant, celà ne signifie pas forcément un second choix ou un choix inférieur. La plupart des gens commencent leur recherche avec une liste de critères, possiblement assez longue. En tout cas, moi oui!

Un bon agent qui tente de prendre en compte tous vos souhaits peut se sentir submergé par cette longue liste. Un agent médiocre bien sûr l'ignorera complètement. Un acquéreur (dans un marché d'acquéreurs) peut avoir des attentes raisonnables. Et même en avoir beaucoup. Un agent doit ensuite faire un choix.. celui de risquer votre énervement en continuant à promouvoir une propriété qui est "moins que", ou sinon de vous faire visiter la seule propriété qui répond à toutes les attentes sur votre liste (mais qui est attachée à une étable, proche d'une autoroute, et sous un pylône). Si vos attentes ne correspondent pas au budget que vous communiquez, un agent se doit de vous le dire.

"Il est peu probable que vous trouviez tout ça, en ce moment, dans cette région, pour ce budget" (celà pourrait être 25 mille € ou 25 millions d'€). Vous pourrez faire un autre essai avec un second agent, pour vérifier que le premier n'est pas tout simplement paresseux, ou à court de choix! Si deux agents vous disent la même chose, c'est que c'est probablement vrai.

Et parfois il y a certaines contradictions qui paraissent évidentes pour une personne qui vit sur place, mais pas forcément pour celui qui s'y projette. "Je souhaiterais être à distance de marche d'une boulangerie et sans aucun voisin." Hm. C'est l'odeur du pain, ou un compromis. C'est soit les voisins, soit les cours pour fabriquer son pain soi-même!

Certaines personnes classent les éléments de leur liste suivant leurs priorités. Et bien sur, certains de nous avons des considérations qui ne sont PAS négociables. Essayez de comprendre la motivation qui vous est propre. Une bonne affaire? Une liste de critères à respecter? Les deux?

Finalement, beaucoup de personnes choisissent une propriété car ils s'y sentent bien. Un tableur, c'est un bon début pour pouvoir exclure ce qui ne convient pas, mais ça ne devrait pas être une finalité en soi.

Nous avons beaucoup d'ex-acquéreurs/nouveaux amis qui ont acheté une propriété avec nous qui n'avait rien à voir avec leur liste de critères. Un heureux compromis?

Pour ces raisons, un bon agent tentera sa chance sur une propriété qui pourrait vous plaire, dans votre intérêt ainsi que le sien. Bien sur, ceci n'est pas la même chose qu'un agent qui ne veut pas prendre la peine de conduire plus que quelques kilomètres, ou qui insiste à vous faire visiter des propriétés qui ne vous conviennent absolument pas du tout.

Accessoirement (ou pas), quand je tape 'compromis' (le contrat d'achat d'une propriété) sur mon iPad en anglais, le correcteur automatique me suggère à chaque fois que ce que je souhaite peut-être écrire est 'faire un compromis'.

Bien tenté, iPad, et merci, mais j'ai choisi la propriété moi-même, pas l'agent. L'agent m'y a aidé.

Pourquoi certaines propriétés sont sur le marché depuis si longtemps?

Le marché peut parfois trainer des pieds en France. Quelques propriétés qui sont agréables à regarder, bien rénovées, bien situées, et à un prix raisonnable nous surprennent en restant disponibles plus longtemps que l'on aurait imaginé. Dans le cas contraire, une propriété que nous avons depuis quelques mois et qui suscite peu d'intérêt peut tout d'un coup avoir du succès avec plusieurs personnes voulant la visiter la même semaine. Traditionnellement, on achète et on vend moins souvent de propriétés en France que dans d'autres pays, et un facteur positif qui en découle est que le marché est moins volatile. Une croissance stable est meilleure qu'un gros boom ou une grande faillite. Bien sûr, quelques propriétés sont tout simplement mal présentées et/ou ont un prix trop élevé. A l'heure actuelle (fin 2015) le marché est encore quelque peu saturé par les propriétés, et l'acquéreur a un grand choix. Aussi, il manque les éléments de confiance économiques, ce qui fait que les acquéreurs prennent plus longtemps pour s'engager. Un expert local pourra vous conseiller. Une grosse réduction sur un prix trop élevé à la base, ce n'est PAS forcément l'occasion de l'année. Une propriété avec un prix réaliste, reste réaliste. Les acquéreurs qui s'engagent, lorsqu'ils sont mis en relation par un expert local avec un vendeur réaliste, arrivent à un accord mutuellement satisfaisant. Ce n'est pas sorcier... mais c'est une vraie compétence..

Pourquoi certaines propriétés sont sur le marché à des prix étranges?

Les vendeurs signent un contrat avec les agents afin de mettre en vente leur propriété. Certains commencent avec un prix qu'ils souhaitent 'net', avec les frais ajoutés ensuite, et d'autres avec un prix d'affichage qu'ils souhaitent voir sur internet. Alors par exemple 212'000€ équivaut à environ 200'000€ net pour le propriétaire.

Pourquoi ma propriété ne se vend pas?

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Comment avoir une information financière complète pour une propriété commerciale?

Celà dépend. Beaucoup de propriétés commerciales ont des comptes à disposition, publiées ou accessibles sous certaines conditions. Ensuite il y a les revenus 'potentiels'. Vous pouvez vous attendre à devoir prouver que vous êtes sérieux plutôt que curieux. Il est possible qu'il vous soit demandé de signer une clause de confidentialité avant d'avoir accès aux chiffres. Sachez qu'il est en général difficile de faire un emprunt en ce qui concerne les propriétés qui génèrent certains types de revenus.

Puis-je acheter ou vendre une propriété directement, sans agent?

Bien sûr, tant que vous n'avez pas recours à une introduction par un tiers, via un agent. Si vendeur ou acquéreur ont signé un contrat avec un agent, l'un de vous sera redevable aux yeux de la loi des frais d'agence, que vous ayez utilisé les services supplémentaires après l'introduction ou pas. Ceci est indiscutable. Et le notaire vous demandera s'il y a eu recours à un tiers/agent. Une contrevérité à ce stade crée un acte falsifié sur la transaction immobilière. Beaucoup d'agences engageront des poursuites en justices pour leur frais. Et le procès pourrait bloquer la vente.

J'ai une question qui ne figure pas dans cette liste

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